Strategi Promosi

-

 PENGERTIAN STRATEGI PROMOSI 

Promosi penjualan merupakan proses memberikan informasi, memberi pengaruh, dan mengingatkan target pasar akan jasa atau produk agar bisa diterima dan dibeli oleh pasar. Promosi merupakan salah satu dari strategi pemasaran. 

Secara definisi, strategi promosi adalah perencanaan serangkaian aktivitas untuk memilih dan melaksanakan cara promosi yang tepat bagi perusahaan. Tak hanya itu, saat melakukan strategi ini, perusahaan juga memperhatikan unsur lain seperti pengaruh produk bagi konsumen dan bagaimana hal tersebut dapat dimanfaatkan. Nantinya, strategi ini akan masuk menjadi bagian rencana pemasaran dari perusahaan.


TUJUAN STRATEGI PROMOSI

strategi dalam promosi juga bertujuan untuk hal lain, yaitu:

a.  Mempengaruhi minat konsumen untuk membeli produk

b.  Mempengaruhi tingkat keinginan pembeli untuk melakukan repeat order

c.  Memperluas pasar dengan menambah konsumen baru.

d.  Mencari konsumen atau pelanggan yang loyal terhadap produk perusahaan

e.  Mengalahkan pesaing yang mempunyai produk dalam segmen yang sama.

f.  Mengembangkan ide dan inovasi untuk meningkatkan penjualan produk.

g.  Meningkatkan volume dan kualitas produk


KARAKTERISTIK STRATEGI PROMOSI 

Strategi promosi memiliki karakteristik yang harus menjadi dasar dari penyusunannya. Perusahaan dapat mempertimbangkan hal berikut ini saat akan melakukan strategi ini dalam menjual produknya.

a.  Komunikasi

Strategi yang digunakan saat berpromosi harus bisa menyediakan informasi kepada konsumen tentang produk lewat komunikasi yang tepat dan sesuai dari perusahaan dan menarik perhatian konsumen. 

b.  Intensif

Saat berpromosi, perusahaan atau brand harus memuat pemberian pelayanan secara intens untuk mempengaruhi  atau menstimulus konsumen dari nilai dan kualitas barang.


c.  Invitation

Salah satu indikator kalau strategi Anda berhasil adalah bisa mengajak para konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan dan memperoleh pendapatan


KLASIFIKASI STRATEGI PROMOSI

Strategi promosi penjualan memiliki klasifikasi dan dipisah menjadi 4 klasifikasi yaitu sebagai berikut:

a.  Customer Promotion memiliki tujuan mengajak konsumen agar melakukan pembelian produk atau jasa yang ditawarkan.

b.  Trade Promotion memiliki tujuan untuk menitikberatkan distributor untuk menjualkan produk kembali perusahaan.

c.  Sales-force Promotion merupakan langkah promo untuk memotivasi armada penjual perusahaan agar penjualan meningkat.

d.  Business Promotion bertujuan untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga interaksi dan komunikasi ke pelanggan lama dan tetap agar penjualan lebih banyak

 

Oleh : Lutfi Puji Astuti (401180063)

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Bauran Pemasaran

-
  Dalam memasarkan suatu produk atau jasa dalam sebuah perusahaan, diperlukan suatu pendekatan yang mudah dan fleksibel yang biasa disebut sebagai bauran pemasaran (marketing mix). Beberapa ahli bauran pemasaran mengemukakan marketing mix sebagai berikut: Menurut Kotler dan Amstrong (2012:75) dalam Yogi Sumirat (2015:22), “Marketing mix is the set of tactial marketing tools that the firm blend to produce the response it want in the target market”. “Bauran pemasaran merupakan seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terus menerus mencapai tujuan perusahaannya di pasar sasaran”. Menurut Sumarmi dan Soeprihanto (2010:274), “Bauran pemasaran adalah kombinasi dari variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari system pemasaran yaitu produk, harga, promosi, dan distribusi. Dengan kata lain definisi bauran pemasaran adalah kumpulan dari variabel yang dapat digunakan oleh perusahaan untuk dapat mempengaruhi tanggapan konsumen”. Sedangkan menurut...
Baca selengkapnya

Falsafah Manajemen Pemasaran

-
  Dikutip dari : Manajemen Pemasaran - Ir. Agustina Shinta, M.P. Pemasaran merupakan aktifitas yang bertujuan untuk mengidentifikasi dan menemukan kebutuhan manusia. Secara ringkas pemasaran bisa diartikandengan sebagai “ meeting needs profitably ” yaitu bagaimana perusahaan bisa melayani kebutuhan konsumen dengan cara yang menguntungkan bagi   konsumen dan perusahaan. Menurut Kottler dan Keller , marketing management as the art and science of choosing target marketand getting, keeping, and growing customer through creating,delivering, and communicating superior customer value . Pemasaran adalah sebuah seni, karena obyek pemasaran adalah manusia, dimana setiap individu mempunyai karakter/keinginan berbeda, sehingga diperlukan seni komunikasi, seni pendekatan dan seni rayuan yang berbeda-beda untuk memenangkan hati manusia.   PERANAN PEMASARAN Peranan pemasaran saat ini tidak hanya menyampaikan produk atau jasa hingga tangan konsumen tetapi juga bagaimana produk ...
Baca selengkapnya

SISTEM INFORMASI PEMASARAN

-
  SISTEM INFORMASI PEMASARAN A.     Pengertian Secara umum, pengertian sistem informasi pemasaran adalah salah satu sistem yang di dalamnya menganalisa dan juga mengukur informasi pemasaran yang dihimpun secara terus menerus dari berbagai sumber perusahaan. Di dalam sistem informasi pemasaran juga tersedia informasi penjualan, promosi penjualan, aktivitas pemasaran, kegiatan penelitian pasar, dan hal lainnya yang berkaitan dengan pemasaran. Philip kotler menjelaskan bahwa sistem informasi pemasaran adalah suatu struktur set prosedur dan cara reguler untuk direncanakan penghimpunan, analisa, dan juga penyajian informasi untuk bisa digunakan dalam membuat keputusan pemasaran. B.      Fungsi Sistem informasi pemasaran memiliki beberapa fungsi yang bagus untuk dijalankan oleh perusahaan, diantaranya adalah sebagai berikut: Pihak perusahaan akan dimudahkan dalam hal mengontrol perkembangan bisnisnya. Membantu memudahkan setiap sistem...
Baca selengkapnya